在区块链技术的商业化进程中，B2B（企业对企业）和 B2C（企业对消费者）两种商业模式各有侧重，分别在不同场景中释放价值，成为推动行业落地的重要力量。
B2B 模式聚焦企业间的协同与效率提升。区块链技术的不可篡改、分布式记账特性，为企业间的数据共享、供应链管理等场景提供了天然优势。例如，某区块链供应链金融平台采用 B2B 模式，连接核心企业、上下游供应商及金融机构：核心企业将交易数据上链，供应商可凭借链上凭证快速获得融资，金融机构则通过链上数据评估风险，大幅缩短放款周期。这类模式的盈利主要来自企业服务费，如平台向参与方收取数据接入费、交易手续费等。典型案例包括蚂蚁链的跨境贸易解决方案，通过区块链实现跨境物流、支付等环节的信息互通，服务于进出口企业，年交易额规模已达数百亿元。
B2C 模式则直接面向终端消费者，注重用户体验与场景落地。加密货币交易所、NFT 平台等是典型代表。以头部交易所为例，其通过 B2C 模式向个人用户提供数字货币买卖、理财等服务，盈利来源包括交易手续费、提现费及增值服务（如杠杆交易利息）。某知名 NFT 平台采用 B2C 模式，允许艺术家上传数字作品，用户直接购买或竞拍，平台从中抽取 10%-15% 的交易佣金。这类模式成功的关键在于用户规模，头部平台往往通过营销活动吸引新用户，同时以安全的资产托管、流畅的操作体验留存用户，部分平台月活跃用户已突破千万。
两种模式的核心差异体现在价值传递路径上：B2B 模式通过优化企业流程创造间接价值，如降低供应链成本、减少信任摩擦；B2C 模式则直接满足消费者需求，提供新的资产形态或交易方式。在区块链领域，两者并非孤立存在，部分平台同时布局 B2B 和 B2C 业务，例如某公链既为企业提供底层技术服务（B2B），又向个人开发者开放 DApp 开发工具（B2C），形成生态协同。
选择何种模式需结合自身资源：B2B 模式需深厚的行业资源和技术积累，适合有企业服务经验的团队；B2C 模式则需强大的用户运营能力和品牌影响力。随着区块链技术成熟，两种模式将进一步融合，共同推动行业从概念走向规模化应用。
